2021年：抖音电商商家自播白皮书，正式发布

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2021年：抖音电商商家自播白皮书，正式发布 – 幕思城

2021年：抖音电商商家自播白皮书，正式发布 – 幕思城

2022-12-30
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15:49
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发布在分类 / 开店入驻
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阅读：7

《2021抖音电商商家自播白皮书》正式发布，并通过标杆案例总结沉淀自播运营亮点，为商家自播经营提供路径参考。

白皮书指出，在抖音电商开辟的“兴趣电商”新形态下，商家自播帮助实现商品内容与潜在兴趣用户的高效连接，带来生意规模增量、内容价值变现、优化用户消费体验、提升经营降本增效、积累商家人群资产、建立长效经营阵地等多维价值。

为帮助商家更好地经营抖音电商，白皮书提出了商家自播“八项能力模型”。

自播持续高速增长

电商直播市场规模也有望在2022年突破12000亿元。电商直播用户群体保持持续增长，截至2022年6月，电商直播用户规模已达到3.84亿。

直播电商蓬勃发展，开辟了抖音电商的“兴趣电商”形态，并与贝恩公司联合推出了FACT经营矩阵模型。

FACT是商家在抖音电商的四大经营阵地，分别为F (Field) 商家自播的阵地经营、A (Alliance) 海量达人的矩阵经营、C (Campaign) 营销活动的组合爆发、T (Top-KOL) 头部大V的品销双赢。

随着商家自播产品功能的完善，以及平台治理规则的成熟，越来越多的商家组建直播运营团队，在抖音电商开启自播带货并迎来了自播销售额的持续高速增长。

2022年6月，抖音电商商家自播销售额超去年同期7倍，电商直播更趋常态化、互动化。

八项能力模型

抖音电商提出商家自播需具备的“八项能力模型”，并对八项能力进行了详细拆解，总结实用方法论并提供线上课程供自播商家学习参考。

1. 货品能力

货品能力是直播间获得爆发式增长的核心，具体方法论分为选品、定价两大能力方向。在选品策略方面，商家要精简SKU、注意品类垂直化，确保目标人群精准转化。

在定价策略方面，可通过竞品对比、与线下/常规产品价格对比，确立全网价格优势，凸显性价比，并针对不同消费价位用户需求进行阶梯定价。

2. 主播能力

主播能力主要体现在带货专业度、口才能力、学习能力、粉丝维护能力、打造人设能力五个方面。

3. 内容能力

内容能力可从直播画面、话术、内容三个方面入手提升。

4. 服务能力

服务能力主要通过商家体验分、带货口碑分、作者信用分和商家违规积分四个指标来衡量。

5. 活动能力

活动能力可以分为商家自发营销活动和平台营销活动。

6. 数据能力

数据能力是商家在电商生态中获得长效经营的必备能力之一，主要包括商家运营数据分析与同行数据分析两大维度。

7. 私域能力

私域能力方面，企业可通过自然流量及商业流量沉淀用户至抖音电商企业号，在主页、私信、订阅、群聊等私域场景经营企业和用户的关系，获取品牌、销量等商业价值的持续成长。

8. 广告能力

广告能力可以帮助商家投放精准商业流量，扩大商家自播效果、加速度过冷启动期。

优秀商家案例解析

例如，良品铺子旗舰店、波司登在选品与运营层面表现突出。良品铺子通过主推套餐的快速迭代，实现了品牌从“种草”曝光到用户高效转化的最短路径。

波司登则通过爆款选品、主播专业讲解、直播间强营销节奏、专业选品和投放团队的支持，实现了品牌业绩增长和精准私域粉丝积累的双赢。

丛卉绿植旗舰店、华为商城则在导流层面形成了多维方法论。丛卉绿植旗舰店着力深耕短视频，日均更新短视频20条以上，实现了短视频为直播间的精准导流。

华为商城则利用爆款带动其他品类新品销量、多样化短视频内容以及专业化的主播人才，818当天直播间销售额突破2000万，排手机类目第一名。

总结

抖音电商此次专项发布商家自播白皮书，将进一步推动商家建立及优化抖音电商自播运营能力，在兴趣电商平台内容与流量优势下，构建品销双收的全新增长空间。

抖音短视频发布的3个隐藏技巧

为什么每次的浏览量这么少？拍得内容不好吗？难道是不符合抖音规则被限流了吗？

其实都不是，发布抖音也需要找准时间，抖音哪个时间发布也是一个上热门的技巧点。

发布视频看着挺简单，在填写的时候花个几秒钟就填完了。但实际上每一项都是需要我们经过很多次的测试，包括打磨内容，调整发布时间等等。

因为我们每做的一步操作都关系着我们账号的转发量、点赞量以及浏览量，更关系到我们是否能上热门。

因此不可小瞧抖音发布这一简单的操作，抖爷经过多次的发布以及打造过多个百万账号经验所得以下3个抖音发布时，该注意的3个隐藏小技能。

1

发布时间

很多朋友一天就发一个，这样太少了，因为我们刚开始做不可能把视频内容做的特好，很多时候都是凭着自己的感觉去做，但用户不一样。

所以，建议大家每天3-5个视频，分开时间点发布，这样增加我们每天上热门的机会。

虽然抖音涨粉简单、引流效果好，变现也可以，但这些细节都不注意，也很难，在抖音，作品的质量比数量重要1000倍。 

很多朋友都想同一时间发布，好快速冲热门，我们测试发布视频的时间不要离的太近，建议大家每个视频至少间隔1小时，一般我们上午发一个，中午发一个，晚上发1-2个。

2

发布顺序

视频发布时间其实没这么重要，发布顺序的先后与上热门的关系不大，因为在抖音玩法里，最关键也最看重的是内容和是否符合抖音规则机制。

只要不违法抖音规则，没有敏感性词汇，没有明显的营销广告，且内容够有创意，先发哪个都行。关键还是视频内容、发布时间，而发布顺序只是辅助。

3

写些什么

在发布视频的时，引导语很关键，有以下几个注意事项：

（1）关键词布局，抖音的流量非常大，所以抖音的搜索功能大家要重视，并且同时进行关键词布局，方便粉丝快速找到我们，也可以给我们带来大量精准的搜索流量。

写引导语的时候，最好不要超过30字，最佳就是15字左右，一句话既包括了关键词布局、又包括了引导、互动、好奇等，这些需要大家不断总结。

（2）@功能使用，我们发布视频都会@抖音小助手，这样有助于我们的作品上热门，增加被平台推荐的机会。

（3）还有一个重要的功能就是草稿箱，就是我们如果同一时间录制了很多视频，这时候草稿箱就起到了重要的作用，可以把不发布的视频放到草稿箱就行了，什么时候发，什么时候打开发布即可。

发布视频虽简单，但别忘记数据分析这一环。尤其是爱心量比较多、评论量比较多的视频，包括同行的视频，我们都会分析数据，这样帮助我们校正我们没注意的一些细节，发布下一个视频方便调整。

以上就是抖音发布的3个关键性的隐藏技巧，你看懂了吗？

原文始发于微信公众号（直播带货）：抖音发布最关键的3个隐藏技巧，你看懂了吗？

作者同款

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