直播账号如何实现快速销售爆单

怎样用电脑在抖音上直播 直播账号如何实现快速销售爆单？ 优客号 • 2022年11月21日 10:01:11 • 用户投稿

直播账号如何实现快速销售爆单？明明是一款儿童水壶却受到年轻女性的喜爱？蝉妈妈发现，一个仅有3.7万粉的主卖儿童水壶产品的账号UOOHAlittles，9月16号首场开播直播间销售额就达到16万。▲蝉妈妈直播分析到现在，近30天的销售额已经突

明明是一款儿童水壶却受到年轻女性的喜爱？

蝉妈妈发现，一个仅有3.7万粉的主卖儿童水壶产品的账号UOOHAlittles，9月16号首场开播直播间销售额就达到16万。

▲蝉妈妈直播分析

到现在，近30天的销售额已经突破230万，场均销售额7.8万！截至当前，UOOHAlittles账号的各项数据指标也还在稳定增长当中。

▲蝉妈妈直播分析

作为一个主打儿童水壶产品的品牌自播直播间，UOOHAlittles有什么直播爆款秘籍呢？

多账号品牌矩阵布局，稳定10小时直播与频繁卡片讲解

我们先来看看UOOHAlittles账号的基本情况，蓝V认证表明这是一个品牌自播账号，主做品牌儿童水壶的带货。截至目前发表了51条视频作品，获赞14.3万，粉丝3.7万。

▲图片来自抖音

UOOHAlittles品牌的儿童水壶早在2020年底就与KFC达成合作入驻V金商城，通过积分折扣的方式在两个月左右的时间销量达到了50000+。在当时，也引发过小红书的“UOOHA现象”，许多素人博主创作了大量的相关笔记种草这款富有少女心的好物，并成案例给大量的年轻女性群体，相关话题在小红书的数据层面相当不错。

▲图片来自网络

直播策略方面，从今年九月初开始，UOOHAlittles品牌开始布局抖音，并注册了多个品牌账号，UOOHAlittles是其中表现较好的。他们从9月16号开始直播首秀，通过蝉妈妈数据可以看到，目前这个账号基本一共开播了30场，基本保持日播，目前总销售量达到1.5万件，总销售额达到234.9万。

▲蝉妈妈直播分析

UOOHAlittles在开播以后每场的直播时长都拉的比较满，直播间的每日累计时长基本上达到了10个小时以上，每天长时间直播让日均销售额达到10万以上。UOOHAlittles的主播非常擅长使用卡片讲解功能，在直播的过程中他们会不断引导用户点击小黄车查看正在讲解的商品。引导用户主动点击小黄车查看商品的动作，能够有效促进观众下单，在UOOHAlittles的直播间中，“观看→点击”的转化率高达40.33%。

▲蝉妈妈直播分析转化漏斗

在直播间当中，用户点击小黄车的比例越高，转化的概率就能够大幅提升。对于新主播来说，用好卡片讲解功能，主动引导观众点击卡片打开小黄车不失为提高转化率的一个好方法。

视频是引流的主要手段，年轻女性群体成主要关注者

蝉妈妈发现UOOHAlittles直播间观众的主要来源是视频推荐，在9月30号的这场直播中，超过10万的观看人数中有73%来自于视频推荐。

▲蝉妈妈数据-观众来源

UOOHAlittles的视频效果非常不错，他们在9月2号发布了第一条短视频内容就收获了3400+的点赞数，在过去的的四十多天中，一共发布了68条视频，平均点赞数达到2104，平均评论456，平均转发567。

▲图片来自抖音

视频的时长分布主要集中在半分钟至两分钟以内，除去产品介绍向的视频，UOOHAlittles还发布很多达人或素人的开箱视频，通过这种形式做好产品介绍，而作为非品牌方亲自下场分享的内容，也会观众更具有认可度，不会让观众觉得是在自买自夸，能够增加信任感。

在这些开箱视频里有意思的是，相关的文案都会主要推荐给“女生”，在账号下点赞数量最高的视频超过70%的播放量源自于18~24岁的女性用户。另外在小红书平台，许多种草UOOHAlittles的笔记安利对象显然也瞄准18~24岁的年轻女性群体，#可爱 #少女心 #高颜值保温杯等，是被关联较多的标签。

▲蝉妈妈数据-视频观众分析

精细化、个性化产品极具吸引力，赠品拉满促进用户快速下单

UOOHAlittles高颜值是吸引众多年轻群体自购自用的主要原因，它们四款配色分别对应品牌的四个卡通角色形象。从小红书种草笔记和抖音开箱视频来看，尽管定位是儿童水壶，但用户的自发种草内容却主要瞄准年轻的女性用户群体。足够时尚的产品设计也引起了年轻消费者群体的关注，并在其中收到相当不错的反响。

我们看到在UOOHAlittles直播间设置，他们直接将几款配色的不同DIY搭配方案都摆在镜头前面，观众在进入直播间的时候，能够第一时间看到产品不同配色的实际展示。比起一款款单独介绍，这样的布置观众可以快速定位到自己喜欢的配色，减少观众在等待讲解过程中流失。主播的直播话术中，会从产品的安全用料、价格对比、赠品介绍多个维度向用户介绍产品，主播也会积极回应评论区的观众要求，并主动展示产品，增加观众在直播间的互动感。

▲图片来自抖音

直播间的价格极具性价比，UOOHAlittles的保温杯京东平台购买需要169元，在KFC的V金商城兑换则需要999积分+149元。而在直播间券后只需要147元，还有价值超过100元的赠品。

UOOHAlittles的保温杯可以自主DIY，杯盖、杯帽以及一些特有的杯身装饰都能替换，在其他平台这些额外的配件需要单独购买，在直播间则以新号开播送福利的名义，作为赠品送个拍下的用户。并且他们将配件的链接也都统统上架至小黄车，让观众可以直观感受到这些产品单独购买的价值，从而向客单价更高的主推产品转化。

▲图片来自抖音

总结

在儿童用品赛道，精细化、个性化将会成为未来发展趋势，对于品牌方来说一些合适的产品也可以考虑兼顾年轻的女性用户群体，功能性全龄段通用的产品，在设计和理念上有所突破能够很快占领年轻女性用户的市场，其自发的传播力度往往出乎意料。拓展赛道尝试瞄准更广阔的用户人群，也许能够为品牌带来新的增长点。电商最火爆的季节即将到来，蝉妈妈也会继续关注销售爆单的直播账号，为大家带来一手的分析。

-END-

快手直播带货如何爆粉爆单？

自己拍摄视频、进行直播，若有人看、送礼物就可以赚钱了，快手赚钱的渠道就是接受别人送的礼物。不过主播也得有才艺、有人气才行。

拼多多新手运营如何通过直播带货卖爆产品？

自暴发以来，短视频的兴起带动了电商行业的直播风潮，如今无论是在抖音还是在快手这样的应用中，各大电商平台都有了带货的身影，也开始出现了很多商家通过直播做起来，其实直播很简单，想通过直播做爆款需要一些技巧，今天就跟大家一起来看看这些通过直播卖爆款的实操方法吧。第一，现场推广的原则。

现场推广基于直播间分类属性，讲解商品信息等，与用户的人群特征、历史行为数据进行匹配推荐，使用的是cpc二级计费方法，与广告排序中的下一个出价相关，商家自己出价。现场促销展示的创意是动态的，以商家的现场促销封面图、现场促销标题及现场讲解中的商品图、小红盒中的商品图组成。开始播放后即可引流。二是实况转播推广功能。

三是现场推广的步骤。填入计划和单位基本资料，商家可更改计划/单位名称、投放日预算和分时折扣。二.确定资源位置和人群。

”“现场促销”版块目前只支持场景资源位的投放，系统默认选择该资源位，商家需要对人群进行报价，报价方式为绝对值报价，即商家需要对每个人群进行具体报价，报价范围为“0.1~99”元。四是报告查看。商户可查看报表了解实况推广效果，包括到直播间带来的入店人数(点击量)、新增粉丝数(店关注量)等。

调度页面顶部的报告是对所有调度效果的全面概述，调度列表页面是各个调度的详细数据。手机端APP直播间推广操作。一是推广原则。

将推广金额设定为开奖金额，将直播间推荐给有兴趣的用户，从而提高直播间人气，带来更多的订购和转化。有两种APP的现场推广方式——自动推广和极速推广。二是功能入口。操作方法新时需设定单日推广金额上限，可通过预计可引入的用户数来确定您的推广金额，可在直播期间随时进行修改。

一是自动推广。长期设置只需设定每日的推广上限金额，对出价、人群和资源位的操作都交由系统智能完成，每次开播就能唤起现场推广，推荐日常销售使用。二.极速扩展。为了迅速提高直播间的收视率，引爆直播间的热度，每一次单独购买。

该系统将在您期望的曝光时间内，快速地引入现场观众。在启动期间购买推广订单后，立即开始极速回流。促销量消耗完或到达促销时间，促销活动停止。推荐使用于直播间的低价促销，快速甩货。

推广的注意事项三。预先在电脑端推广中心建立直播间推广计划，并设定预算。检查直播后两分钟内是否有正常的播出计划，一般情况下，直播后即开始播出。

若计划状态不在升级，则需要检查。(a)帐户余额充足。(b)当日计划的日数上限是否达到。

(c)实况转播创意。一是现场直播。如直播时，事先没有在电脑上建立计划，可直接透过直播间内的直播推广功能立即建立新计划，使用期间不会中断直播进程。如已有计划在电脑端正常投放，也可根据直播间内流量的变化情况，随时通过手机端增加/开启新直播计划，增加推广预算，补充流量。

在现场直播之后。到电脑端查看现场推广效果数据，总结推广经验，准备下次的现场直播。如理解推广流量变动后调整分时折扣，分析账户支出情况，追加预算等。

直播期间，直播间内的商品数量低于2的情况造成无法曝光，建议直播期间保持商品至少有2个在线商品。直播期间，直播广告的材料主要是直播的封面图片，直播标题，以及解说商品的创意图片。如果在促销过程中遇到被拒绝的情况，需要查看拒绝原因，并在直播封面图/标题/说明中对商品图做相应的修改。

头部主播如何达到直播营销的最佳效果

一.选品和定价要合理选有足够利润空间的产品，商家要通过视频营销赚钱，带货的人肯定要赚钱，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。可是往往直播间的售价确实是比较低的，这是怎么做到的呢？其实无非就两种情况：1.一部分情况是商家真的为了带量而让利。

2.平台运营以“网红定制款”的名义来故意抬高某些商品的价格，而用户在直播间搜到或看到的同款商品往往价格很低，从而带动产品销量。这是一种典型套路。二.主播人设定位要精准垂直大多数主播都是草根出生，为了能够与自己的粉丝没有距离感，走“好友人设”路线，当然有的主播可能会开小号发聊天帖，向自己的粉丝介绍直播带货的辛酸和快乐，甚至是“聊家常”。其次，粉丝战线一致，跟着粉丝一起去和商家讨价还价，获得粉丝的信任，降低粉丝心里门槛。

最后，定位清晰，不轻易跨界。这类行为能够瞬间拉近粉丝与主播之间的距离，够帮助主播成功圈粉。三.对于商品要进行场景化描述这个环节，用一句话概括即可：以人为本，深谙用户心理，要知道这个商品在不同场景下对用户的影响，带来的感受是什么。

四.顺应平台规则每个直播带货平台都有自己的规则，例如淘宝基于自己的天然平台优势，又是踏足直播带货早的机构，销售转化率还是最高的，一般生活消费品类最畅销。快手和抖音是内容逻辑，日活高，区别在于快手注重私域流量沉淀，粉丝粘性强，抖音流量大，但是因其算法导向限制，导致抖音流量都不能私有化，所以并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。所以这也提醒了很多直播带货平台的投资者们，在运营平台前，一定要找好自己的定位。

五.高频率更新营销一定是连续性，效果才明显。对于电商主播来说，高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近KOL与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。

这样一来，带货就顺理成章了。

抖音直播怎么快速引流

在直播开始前，要借助多方力量为直播间积聚人气，直播间有了一定人气之后，才能不停地吸引新用户的关注。直播时勾选“显示位置”，系统就会把直播推送给同城的人，增加曝光度，给直播间带来更多的人气。

视频要选择粉丝活跃时间发布，同时进行直播，可以起到比较好的引流作用。可以通过飞瓜数据的【我的抖音号-粉丝特征分析】定位账号粉丝的活跃时间，帮助视频在发文的第一时间获得粉丝关注，为直播间带来初始热度。

本文来自互联网用户投稿，该文观点仅代表作者本人，不代表优客号立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处：https://www.youkehao.org.cn/article/107801.html

如若内容造成侵权/违法违规/事实不符，请联系优客号进行投诉反馈，一经查实，立即删除！ 赞 (0) 优客号 认证作者 0 0 生成海报 扫码分享到微信 品牌投放，如何高效筛选小红书KOL？ « 上一篇 2022年11月21日 10:00:41 5 个被低估的社交媒体营销策略 下一篇 » 2022年11月21日 10:01:22 相关推荐 用户投稿 JavaScript实现贪吃蛇游戏 2022年11月9日 用户投稿 安徽合肥在量子计算领域有多牛？堪称鼻祖 2022年11月25日 用户投稿 Android如何获取子View的位置及坐标详解 2022年11月20日 用户投稿 【重磅】卡思数据&新榜《2019短视频内容营销趋势白皮书》完整版发布！ 2022年11月24日 用户投稿 hypermesh将背景颜色设置为白色的方法 2022年11月4日 用户投稿 javascript+css实现俄罗斯方块小游戏 2022年11月9日 用户投稿 双11如何破局做增长？我总结了3个赛道机会与7个深度洞察 2022年11月17日 用户投稿 android 仿微信demo——注册功能实现(移动端) 2022年11月20日 用户投稿 淘宝联盟结算乱扣专项服务费？速看原因！ 2022年11月19日 用户投稿 3000寸巨幕看世界杯 VR一体机2999元开卖：打卡320天免费 2022年11月25日 发表评论 取消回复请登录后评论…登录后才能评论