抖音如何变现

现在很多人看到别人玩抖音赚到钱了 既憧憬又质疑“像我们普通人真的能通过抖音赚到钱吗？”看到这类问题，我想反问大家：难道通过抖音赚到钱的都不是普通人吗？其实我们和他们的区别就是，我们还没有开始，还在给自己设限，而他们已经开始了。别人都已经在抖音赚得盆满钵满了，你还在犹豫抖音我到底做不做。还有，这个“赚到钱”的概念到底是什么？只要你的对标不是李佳琦，李子柒这类超级网红。但凡你真的做过一点攻略，坚持个一两个月，你也不会有赚不赚到钱的疑问。

其实账号定位实际上我们定位的是变现方式，目标人群。没有商业目的的涨粉是没有意义的，早在几十年前美国的一位作者就说过，只要你有3000活粉，那养活自己基本就没有什么问题了。但前提一定是有和你的属性，变现渠道相匹配的粉丝，提前设计好变现通路，开启你的抖音之路。

抖音变现的方法其实有很多：例如你可以通过小程序赚钱，通过好物推荐赚取佣金，通过引流私域变现，甚至可以通过播放量获得奖金……但现在平台变现效果最快的莫过于—[直播带货]变现通道是很垂直的，高效，短时间内就能赚到属于你的第一桶金。

一、直播的货源哪里来？大部分普通人是没有什么货源优势的，所以在开始直播带货前就会遇到第一个问题：没有货源渠道，带什么货呢？抖音创作者只要开通了商品橱窗，平台是支持添加并分享淘宝联盟上的商品的。创作者可以根据自己账号的类型来选择合适的带货商品，淘宝联盟上的商品种类很多，带货货源可直接在上面寻找。这种类似于淘宝客，只要在自己的短视频或者直播间卖出了一件商品，就能获得相应的佣金收入。抖音精选联盟其实和淘客是一个思维模式，是一个能够同时连接商家和达人的平台，符合入驻要求的商家就可以申请，通过后，将商品设置佣金添加到精选联盟商品库就行了。想要通过带货来赚取佣金的达人，就能在商品库挑选产品，试用后，觉得满意，就制作商品分享视频或者直播。产生订单之后，平台按期与商家或达人结算。如果你想直播卖货赚钱，货源完全可以选择抖音精选联盟，通过推广卖出产品赚取佣金。如何入驻抖音精选联盟：因为商家和达人都可以入驻精选联盟，所以这里我们分别讲讲这两者的入驻条件。

商家入驻精选联盟条件：成功开通抖音小店，且可上架商品小店店铺可正常访问、运营小店店铺评分高于（含）4分小店店铺好评率高于（含）80%小店近365天内未违反过相关规则注意开通抖音小店是进入精选联盟的关键一步，因为只有上架到抖音小店或进入第三平台相应联盟（淘宝联盟等）的商品，才可以被达人搜索到并推广。

不过如果你只是想要单纯直播推广分销产品，只需要满足达人入驻精选联盟条件：开通商品橱窗即可带货。开通商品橱窗比较简单，满足以下条件即可申请：· 至少需要绑定手机号，并完成实名认证· 商品分享保证金500元（保证金是可以退的）· 已发布10个以上公开原创视频· 抖音账号达到1000粉丝（绑定其他平台的粉丝不计数）开通直播之前，需要你的商品橱窗已经开通24小时，这些都是一些小的注意点。

二、直播人货场

抖音直播想要做好，人货场三点都要好好把关。抖音不同于传统电商，属于兴趣电商，打造优质有趣的内容必然要注重人 货 场。

1、人我一直是这样理解人货场中的人的，分两个维度，一个是你的精准用户，一个是主播的人设定位。第一个维度怎么理解呢，我们在前期要摸清未来的消费者是什么样的，我们锁定的是男性用户还是女性用户，是年轻女性还是家庭宝妈，根据这些我们再做直播间选品的抉择，才能更有利于未来直播间流量的精准，便于打标。不然直播间的人群标签过于复杂，流量不精准，很难把一个直播间从0到1做好。第二个维度其实更好理解，主播的人设定位，主播是否有人设、能说、懂货，能否快速促转化的数据，决定了最终的交易数据。好的主播人设，更有利于卖货。

2、货好的选品直接关系到你的账号的存亡。直播间选品，不仅要考虑到它的价值、价格、功能等，更要做好整场直播产品的布局，前期要有好的引流爆品，提高人气，后期要有承接品提高销售额。直播间开播卖货时，选择与以往作品内容相关的产品，或是与主播个人标签高度吻合的产品，更能激发消费者的兴趣。

3、场好的环境才能刺激消费欲望，所以直播间的搭建也是重中之重，既要符合你直播间内容定位，更有吸引观众消费。很多时候，别出心裁的直播间场景，也更能佐证产品的实用性以及功能性。比如前段时间引起关注的雪山上卖羽绒服，反季卖羽绒服，其实大家没有办法切实感受到羽绒服的抗寒，而在雪山上卖羽绒服，可以让观众感受到羽绒服的品质。

现在抖音规则瞬息万变，今天学的套路，明天不一定就还能适用，但是背后的内容思维是相对恒定的，只有不断学习，链接更多圈内的人，才能学习到最新的行业规则，找到最优的品，赚更多的钱。

如果你对于抖音直播还有什么困惑，或者是想开抖店不知道从何开始，已开抖音不知道如何运营，对哪个环节遇到困难，可随时咨询 传送门：